Selvom det er weekend, lige vendt tilbage til isolationen af ​​hotellet Ningbo Rimanx dør og vindue tilbehør Limited general manager Ding Yandong er stadig travlt med at arrangere arbejde.

Som et af medlemmerne af den første forretningsrejse tur-retur charterflyvning for at udvide markedet,udenrigshandelmand Ding Yandong fortalte den første finansielle, det samlede marked i år er ikke særlig godt, og oversøiske fabrikker er dybest set kommet sig, ud over at forbedre konkurrenceevnen for deres egne virksomheder, ja, der er en følelse af, at det haster med at "gribe en enkelt" .Af denne grund gik han ud for at bære næsten 60 pund prøver for at møde nye og gamle kunder, "det er bestemt godt at møde på stedet, dybden af ​​kommunikation og oprigtighed er anderledes".

Samlet tur på 12 dage til Europa, Ding Yandong kørte syv lokationer, mødte syv kunder, tog i alt omkring 2 millioner euro (ca. 13,8 millioner yuan) af ordrer, "en del af intentionen om at bestille, en del af den direkte afvikling." den samlede tæt på virksomhedens årlige ordrebeløb på en tredjedel, men stabiliserede også det oprindelige fald i det åbenlyse Andet halvår, “i år forventes at være lidt lavere end sidste år som helhed, hvis det er godt, kan være fladt, hvilket har overgået forventningerne.

Medrejsende Wei Guowen i Europa end Ding Yandongs tidsplan er mere kompakt.Som general manager for Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, en af ​​de 36 udenrigshandelsfolk, der tog landets første forretningsrejse tur-retur charterflyvning for at udvide markedet, tog Wei Guowen virksomhedens originale dukker for at møde 10 kunder, bl.a. syv gamle kunder og tre nye kunder.

"De første to år voksede vores ordrer støt, men i første halvdel af dette år begyndte vi at opdage, at styrken ved at modtage ordrer faldt."Wei Guowen sagde til First Financial, gik ud, de besøgte kunder er i øjeblikket i rækkefølgen ikke flere problemer, nogle kunder vil have nye ordrer i år, en samlet høst på omkring 10 millioner euro værd af påtænkte ordrer, men tegnede sig også for omkring en -tredjedel af virksomhedens årlige omsætning.

Fra den 10. juli til den 22. juli skabte denne tur til havet med chartrede fly "for at få fat i en enkelt" med succes præcedens for Ningbo og endda landet for at give en reference.Blot en dag før det første fly landede hjem, åbnede det andet parti af 14 udenrigshandelsfolk en direkte flyvning fra Ningbo til Europa, "markedsudvidelse" tur.

Som den "sjette by i Kinas udenrigshandel", Ningbos charterflyvning for at få fat i en enkelt værdi?Kan det kopieres?I lyset af den faldende efterspørgsel på det globale marked, hvad kan udenrigshandelsfolk ellers gøre?

Forhaste ordrer

Mindre end to dage efter hjemkomsten til Kina er Yuan Lin, som havde været en besøgende i udlandet hvert år før epidemien, hurtigt kommet sig over jetlag.

Som general manager for Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd., er Yuan Lin i beklædningsindustrien udenrigshandel, som er den mest udfordrende i år."Den første halvdel af ordren er okay, den anden halvdel af året er især vanskelig sammenlignet med sidste år, et fald på halvfjerds til firs procent."Yuan Lin fortalte Firstrade, at ordrerne i 2021 voksede, men ordrerne begyndte at falde alvorligt i år, fordi de oprindelige europæiske kunder blev erhvervet under epidemien.Virksomhedscharteret gav dem mulighed for personligt at kommunikere med nye købere og stabilisere gamle kunder.

Ordrer fra beklædningsindustrien steg generelt sidste år på grund af tilbagevenden af ​​ordrer.Men i år er situationen vendt - med genoptagelsen af ​​produktionen i Sydøstasien, repræsenteret af Vietnam og Indien, er det blevet vanskeligt at "fange ordrer" fra disse regioner, hvor lønomkostningerne er lavere.

Yuan Lin sagde, fordi virksomhedens produktion af tøj ikke er en simpel model til at køre volumen, men med relativt komplekst og personligt design, så ordreoverførslen til Sydøstasien er ikke alvorlig, men stadig står over for den overordnede situation nedad, kundens beholdning pres og andre udfordringer.

Markedet kage krymper på samme tid, af den indenlandske epidemi og international logistik og andre faktorer, ordre leveringsperioden er generelt forlænget med 2 til 3 måneder også gør Yuan Lin de virker passive.

”Der var mange problemer sidste år.Men før havde kunderne også epidemiske restriktioner, så de kunne stadig acceptere og forstå, men nu hvor de er tilbage til normalen, vil de også bede os om at operere med jævne mellemrum.Hvis vi ikke kan følge med udviklingen, bliver det sværere at gøre.”Efter hendes mening kan risikoen for omdirigering af ordrer øges med dårlig kommunikation og manglende møde i tide til at implementere detaljer.Før epidemien ville de mødes og kommunikere med kunder i gennemsnit seks eller syv gange om året, også når de kom til landet for at bekræfte ordrer, godkende prøver og inspicere varer.

Ligesom Yuan Lin stødte Ding Yandongs forretning også på, at oversøiske kunder blev erhvervet, hvilket gjorde, at hans humør til at tage til udlandet for at "gribe en enkelt" personligt blev presserende.

"Denne virksomhed i Polen har samarbejdet med os i mange år med en årlig ordre på 1 million US dollars, men i år blev virksomheden opkøbt, modpartens holdning er blevet meget delikat, ordren er forsinket."Ding Yandong indrømmer, at i de seneste år, er fabrikkens jord og lønomkostningsfordele gradvist tabt, kombineret med lignende produkter eksporteret fra Tyrkiet til Europa kan nyde nul told, nogle oversøiske kunder begyndte at lede efter alternative løsninger.Siden marts i år, kombineret med epidemien forårsaget af logistik, offline kommunikation og mange andre fattige, har han "aldrig mødt" de kinesiske leverandører, der risikerer at blive erstattet.

Så snart flyet landede i Europa, åbnede Ding Yandong en besøgstur, som han allerede havde booket og mødtes hurtigt med sin "gamle kunde" i Polen.Udover at fange den tidligere polske kundes købsefterspørgsel efter nye produkter, udarbejdede han også løsninger specifikt til kundens smertepunkter, fremvisning af virksomhedens styrke og oprigtighed og øgede hans forhandlingschip.

Deres indsats og tilgang viste sig at være effektiv.Ding Yandong, som modtog en ordre på 1 million euro fra denne kunde, som han ønskede, sagde: "Den anden part så vores oprigtighed og anerkendte vores styrke.

Tillid

For udenrigshandelsfolk er et møde bedre end 1000 e-mails.Gå til søs for at stabilisere ordrer, færdiggøre nye ordrer én efter én, men også til udenrigshandel folk bragt vigtigere end guld tillid.

Den første gang med den originale dukke "Xiao Yi" ud af Wei Guowen, er en af ​​de mest givende og velforberedte udenrigshandelsfolk på denne rejse.Hun sagde, denne gang i udlandet er ikke midlertidig, men meget tidligt forberedt, "mange gange i løbet af epidemien har reserveret en god billet, også gøre et godt visum, men ingen returbillet, så var nødt til at annullere igen.Denne charterflyvning er en meget målrettet løsning på vores problemer”.

Wei Guowen, som ikke har forladt landet siden februar 2020, sagde, at de ikke har set deres kunder i hele 882 dage, med eksport som deres vigtigste marked.Som en innovativ virksomhed med fokus på udvikling og produktion af pædagogisk legetøj til børn, før epidemien, har deres eget mærke haft en vis grad af popularitet i Europa, i øjeblikket 60% af eksportandelen i Europa og i mere end 70 lande og regioner rundt om i verden for at etablere et distributionssystem.

Da de laver kreative produkter, sagde hun, at mange ideer kun kan kollidere i ansigt-til-ansigt kommunikation, og at mødes er særligt vigtigt.Derfor fulgte hun en veletableret besøgsplan og mødte alle de nye og gamle kunder, hun havde lavet aftaler med under sin 12-dages rejse til Europa, som hun havde håbet, og ikke kun medbragte en række nye prøver, der var forberedt til sine kunder og underskrev en tre år lang agenturaftale med en ny ungarsk kunde, men bragte også prøver tilbage, som var populære på oversøiske markeder, eller som hendes kunder kunne lide.

Efter hendes mening har Ningbo-regeringens initiativ til at organisere forretningscharter for virksomheder vist oversøiske forretningsmænd kinesernes beslutsomhed og styrke, hvilket også indeholder regeringens styrke som opbakning.Fra virksomheden selv viste Wei Guowens team, som bragte innovative materialer og de nyeste designs udviklet uafhængigt, også kunderne det unikke og uerstattelige.

Ding Yandong og Wei Guowen sagde begge, at de vil fortsætte med at udforske markedet eller udstille på havet næste gang.Liu Jie, vicedirektør for Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. sagde også, at følelsen af ​​at møde og chatte med gamle kunder under denne rejse til Europa virkelig var længe ventet.Udover ansigt til ansigt for at fremme følelser, observerer de også kortlægningen af ​​markedet som forberedelse til den europæiske udstilling i september.

Ningbo tolddata viser, at i første halvdel af 2022 nåede Ningbos samlede import og eksport 632,25 milliarder yuan, en stigning på 11,9% i forhold til samme periode sidste år.Blandt dem eksporterer 408,5 milliarder yuan, en stigning på 14,1% år-til-år;importerer 223,75 milliarder yuan, en stigning på 8,1% år-til-år.I første halvdel af året importerer og eksporterer Ningbo private virksomheder 448,17 milliarder yuan, en stigning på 12,9%, der tegner sig for 70,9% af byens samlede import og eksport i samme periode, en stigning på 0,7 procentpoint.

I betragtning af Jin Ge, vicedirektør for Ningbo kommunale regering Development Research Center, ramt af epidemien, oversøiske forretningsforhandlinger, udstillere dybest set ikke kan gøres, udenrigshandel kunder let tabt, hvilket er den presserende virksomhed;fordi udenrigshandel tegner sig for en stor del af Ningbos økonomi, udenrigshandel, hvis problemet, vil det påvirke udviklingen af ​​Ningbos økonomi, som er den presserende regering.Sammen med den komplekse situation i ind- og udland er den fælles dannelse af situationen presserende, virksomheden er presserende, regeringen er presserende "tre presserende".Og "sådan en proaktiv tilgang", er initiativet fra virksomhederne, men også regeringens rolle.

Udfordring

Han Jie, direktør for handelsministeriet i Zhejiang-provinsen, sagde, at chartergruppen fuldførte opgaven med at rejse rundt i Europa, ikke kun for udvikling af deres egen virksomhed, for at udvide ordrer, men også for Zhejiang-provinsen og landets udgående forretningsforbindelser for at vade en ny vej.

Som leder af business group, Ningbo kommunale Bureau of Commerce Trade Promotion Department direktør Fei Jianming hængende hjerte, indtil flyet landede i Xiaoshan Lufthavn for at lægge ned.

Og Yuan Lin tog, udover at møde gamle kunder med jævne mellemrum, ikke til lokale indkøbscentre eller markeder, som hun gjorde før udbruddet for at tjekke markedssituationen og tendenserne.Hun indrømmer, at hun stadig bekymrer sig, vil i tilfælde af infektion ikke være i stand til at vende tilbage i tide, og indenlandske ordrer skal arrangeres.

I slutningen af ​​juni, den første til at råbe "gå til søs for at få fat i en enkelt, pakke dig tilbage" slogan og tilsvarende initiativer fra amtsniveau byen Haining, Zhejiang-provinsen, er indtil videre ikke rigtig gået til søs i en gruppe .

Den ansvarlige for Haining City Business Bureau fortalte Firstrade, at nogle virksomheder stadig har bekymringer, "bekymrer sig om infektion efter at have været ude", hvilket også reducerer viljen og entusiasmen til at deltage i chartrede flyvninger.Som en by på amtsniveau med en høj grad af økonomisk udadvendthed har Haining tæt på 2.000 virksomheder, der udfører eksportforretninger på det højeste, med eksportmarkeder over hele verden.Efter kommunikation og kortlægning med virksomheder, fandt de, at den største udfordring for virksomheder i øjeblikket eller den overordnede svaghed i den globale markedsefterspørgsel, ikke kun problemet med at flytte ordrer til Sydøstasien.

Selvom der ikke er charter i en gruppe, men den ansvarlige sagde, at der stadig er flere og flere virksomheder, der bryder igennem barriererne, og aktivt gå til søs for at kontakte markedet.

Udover at hjælpe virksomheder med at tage imod ordrer til søs, har regeringer rundt om i verden også indført politikker for at hjælpe med at afhjælpe vanskeligheder, tilskynde virksomheder til at transformere grænseoverskridende e-handel og "på vegne af udstillingen"-modellen og andre mere almindelige praksisser.Hvilken måde at vælge at tage imod ordrer på, og hvordan man afbalancerer risiciene ved epidemien, er naturligvis et realistisk valg for hver virksomhed baseret på deres egne behov og investeringsafkast